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如何应对现状?

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近期,郑州多家建材批发市场传出外迁消息,有市场已经清空。而建材工厂涨价的消息,也让商户如坐针毡。

▲郑州大围合区域市场外迁正如火如荼

外迁与涨价

郑州多家建材市场接到外迁通知,有市场已外迁,11月下旬,位于郑州市中原区的华淮建材市场482家商户,完成迁离。与此同时,隔着约27公里之外的惠济区两家建材批发市场也收到了外迁通知。市场张贴出的外迁公告显示,“该市场被列入2016年度大围合区域市场外迁范围”。频繁搬迁让商户遭了殃。甚至有的商户一年搬家三次,动辄耗资数十万元。每一次搬迁,就相当于客户的流失和行业的重新洗牌。

另外,建材厂家纷纷涨价,还要求现款现结除搬迁带来的压力外,近年来厂家频繁的涨价消息也让建材商如坐针毡。近几年,每年12月中下旬和元旦过后,都会迎来厂家价格调整的集中爆发期。比如去年,全国建材行业便涨声一片,板材、涂料、胶等建材和辅料同比涨幅在8%-40%之间不等。

河南商报曾做过调查,用工成本上升、原材料成本上升、节能环保查处力度加大、订单减少、物流成本上升这五个因素,排在了导致行业利润下降的前五位。环保重压是近两年越发不可忽视的又一因素,甚至引发大批建材及相关产业企业被停产、整治。

基于以上,一些人士称今年建材批零行业呈现出了这些特点:第一,不少企业的增长没有达到预期;第二,不少企业出现负增长,传统经营手法失灵;第三,线下终端门店客流减少,市场达到饱和状态;第四,企业的各种营销成本在增加。

如何应对呢?

1、寻找安稳承接地,避免频繁外迁

频繁外迁,有应对方法,比如寻找安稳承接地。究竟应该怎样选择承接地?四环以内建材批发市场众多,但不稳定,且未来批发市场外迁出四环是大势所趋。

2、走品牌路线

业内人士分析:“无底线的价格战只能饿死同行、坑死自己。劳动力、原材料上涨会挤压小微企业的利润空间,以后品牌集中度会提升,企业间出现分化明显,强者越强,弱者越弱的马太效应。”

3、市场方和商户抱团发力,一起引进来、走出去

如何提高利润率和客户量,不仅仅商户们绞尽脑汁,市场应该用心想办法让商户赚到钱。市场方和商户拧成一股绳,抱团发力,才能把生意做得更大更强。

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